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廠家如何與醫療器械代理長久合作

2017-08-08 00:00:00

       這幾年,醫療器械形勢發展良好,許多廠商到各地招商,通過參加各類展會和眾多網絡平臺(如環球醫療器械網等)來實現線上、線下同步招商。
對于已經合作的代理商,醫療器械廠商如何和他們維系,展開長久深度合作呢?哪些原因會影響廠家和經銷代理商的關系呢?
       代理商和供貨的醫療器械廠家一旦合作,前90天是關健,合作初期,廠家需要直接到合作的醫療器械連鎖專賣店、醫院直接做技術支持和培訓,提供必要的廣告投 入,一方面快速讓代理商收到效果,感覺到有錢可賺,像保健、家用類醫療器械需要有客戶來現場咨詢,避免代理商感覺無利可圖又掉頭找其他品牌合作;另一方 面,趁這個時機,盡可能把公司的品牌理念,產品的正確操作、用途傳達給代理商的工作人員,建立共同的合作遠景目標,樹立代理商的信息。
        前幾個月的合作,一定要做好“傳,幫,帶”工作,見到成效,廠商要多跟蹤,勤于了解他們的市場情況,發現問題要及時幫助解決,推動合作的進展。
        醫療器械銷售永遠只是靠終端,而代理商卻急功近利,消費者也會有大多的選擇,品牌商要想在渠道競爭中獲勝,必須學會創新自己的產品,以質取勝,通過獨特的產品讓代理獲利,賦于產品文化理念,減少不穩定的因素。
        醫療器械也應當像以“燕京“啤酒一樣,把產品與代理商和客戶息息相關,讓生產者與代理商、消費者有感情交流,而不只是錢和物的交換,另外還應該有科學的獎勵機制,比如,讓代理商在淡季銷售多,旺季補償也多,無形中提升了客戶的資產。

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